Možná vás už někdy napadlo, jaké by to bylo změnit práci.
Nemít každý den stejný režim, poznávat nové lidi, rozhodovat si o vlastním čase
a vidět skutečné výsledky svého úsilí. Právě tím může být práce realitního
makléře lákavá. Jenže co všechno tato profese obnáší? Dá se jí dobře uživit? A
má vůbec smysl začínat, když s realitami nemáte žádné zkušenosti? Přinášíme
odpovědi na otázky, které si budoucí makléři pokládají nejčastěji.
Vyplatí se dnes práce v realitách?
Ano, ale hodně záleží na tom, co od nové kariéry očekáváte.
Pokud hledáte zaměstnání s pevnou pracovní dobou,
pravidelnou výplatou a přesně stanovenými úkoly, realitní obor pro vás nemusí
být tou nejlepší volbou.
Jestli vás ale baví práce s lidmi, rádi se učíte nové věci a
chcete mít možnost ovlivňovat svůj profesní rozvoj i výdělek, může být práce
v realitách velmi zajímavou příležitostí.
Reality totiž nejsou jen o prodeji bytů a domů. Jsou
především o komunikaci, důvěře a schopnosti pomáhat lidem v důležitých
životních okamžicích. A právě to dává této profesi skutečný smysl.
Uživím jako realitní makléř rodinu?
Tohle je jedna z nejdůležitějších otázek. A zaslouží si
otevřenou odpověď.
Ano, realitní makléř může dosahovat velmi zajímavých příjmů
a bez problémů zabezpečit rodinu. Rozhodně to ale neznamená, že takového
výsledku dosáhne každý a hned od začátku.
Většina makléřů je odměňována prostřednictvím provizí z
uskutečněných obchodů. Jeden měsíc tak může být finančně velmi úspěšný, zatímco
další přinese výrazně méně.
Zvlášť na začátku je proto důležité mít určitou finanční
rezervu. Vybudovat si klientelu, získat první zakázky a dovést obchody do
úspěšného konce totiž nějakou dobu trvá.
Dobrá zpráva? S rostoucími zkušenostmi, kvalitními
referencemi a spokojenými klienty se může postupně rozvíjet i vaše podnikání.
Realitní profese nabízí zajímavý výdělečný potenciál. Není
však zárukou pravidelného příjmu.
Jak se stát makléřem, když jsem nikdy v realitách nepracoval?
Možná jednodušeji, než si myslíte.
Do realitního oboru často přicházejí lidé z úplně jiných
profesí. Bývalí obchodníci, zaměstnanci bank, podnikatelé, ale i lidé, kteří se
po letech rozhodli změnit svůj kariérní směr.
Nemusíte mít za sebou desetiletou praxi s prodejem
nemovitostí. Potřebujete ale chuť učit se, komunikovat, pracovat samostatně a
nevzdávat se při prvním neúspěchu.
Samozřejmostí je splnění zákonných požadavků na odbornou
způsobilost. Velkou výhodou může být začít pod vedením zkušené realitní
kanceláře, která vám pomůže se zaškolením, vzděláváním i prvními obchodními
kroky.
A co je možná nejdůležitější? Nemusíte umět všechno hned.
Důležité je chtít se zlepšovat a přistupovat k práci zodpovědně.
Co vlastně realitní makléř celý den dělá?
Pokud jste někdy zadali do vyhledávače „realitní
makléř náplň práce“, nejspíš jste zjistili, že nejde jen o prohlídky
hezkých bytů.
Makléř komunikuje s majiteli nemovitostí, připravuje cenová
doporučení, plánuje marketing, organizuje fotografování a prohlídky, jedná se
zájemci a koordinuje celý průběh prodeje.
Někdy stráví dopoledne u počítače, odpoledne na schůzkách a
večer telefonuje s klientem, který se přes den nedostal k odpovědi.
Práce
makléře vyžaduje dobrou organizaci, trpělivost i schopnost řešit
nečekané situace. Na druhou stranu přináší velkou pestrost. Každá nemovitost je
jiná a každý klient přichází s vlastním příběhem.
A ten pocit, když pomůžete mladé rodině najít vysněné
bydlení nebo úspěšně prodat nemovitost člověku, který potřebuje začít novou
životní kapitolu? To je odměna, kterou nelze vyjádřit pouze penězi.
Budu mít jako makléř více volného času?
Můžete mít větší svobodu v plánování svého dne, ale rozhodně
to neznamená méně práce.
Jednou z výhod, které práce v realitní kanceláři může
nabídnout, je flexibilita. Nemusíte nutně sedět každý den od osmi do pěti v
kanceláři. Můžete si organizovat schůzky, plánovat pracovní týden a
přizpůsobovat některé aktivity svým osobním potřebám.
Jenže klienti mají také svůj čas. A často chtějí prohlídku
právě večer nebo o víkendu.
Úspěšný makléř proto potřebuje nejen pracovitost, ale i
disciplínu a schopnost nastavit si zdravé hranice mezi prací a osobním životem.
Svoboda je příjemná. Ale musíte s ní umět zacházet.
Musím být rozený obchodník, abych uspěl?
Vůbec ne.
Představa, že dobrý realitní makléř musí být především
výřečný člověk, který dokáže prodat cokoliv komukoliv, je poměrně zavádějící.
Mnohem důležitější je schopnost naslouchat, získat si důvěru
a jednat s lidmi férově.
Klienti totiž nehledají někoho, kdo jim bude za každou cenu
něco vnucovat. Potřebují člověka, který jim poradí, vysvětlí možnosti a
bezpečně je provede jedním z největších obchodů jejich života.
Empatie, spolehlivost a přirozená komunikace mohou být často
cennější než dokonale naučené obchodní fráze.
Co když se mi první měsíce nebude dařit?
I s tím je potřeba počítat. Začátky v realitách nebývají
vždy jednoduché.
Ne každý telefonát povede ke schůzce. Ne každá schůzka
skončí zakázkou. A ne každý rozjednaný obchod se nakonec uskuteční.
Důležité je nevnímat každé odmítnutí jako osobní neúspěch.
První měsíce jsou především o získávání zkušeností, budování
kontaktů a hledání vlastního způsobu práce.
Právě v tomto období může být zásadní kvalitní podpora
zkušenějších kolegů. Možnost poradit se, vidět ostatní při práci a učit se z
reálných situací dokáže začínajícímu makléři výrazně pomoci.
Má tedy smysl změnit kariéru a začít v realitách?
Pokud o této profesi přemýšlíte delší dobu, určitě má smysl
ji blíže poznat.
Promluvte si s makléři, zjistěte, jak fungují jednotlivé
realitní kanceláře, jaké poskytují zázemí a co od nových kolegů očekávají.
Zajímejte se nejen o možné výdělky, ale také o náklady, způsob spolupráce a
podporu při začátcích.
A hlavně si položte otázku, jestli vás taková práce opravdu
bude bavit.
Protože úspěch v realitách nestojí jen na počtu prodaných
nemovitostí. Stojí na vztazích, důvěře, vytrvalosti a dobrém jménu, které si
člověk postupně buduje.
A možná právě teď nastal ten správný okamžik zkusit něco
nového.
Nemusíte mít předem všechny odpovědi. Stačí udělat první
krok, zjistit si potřebné informace a dát si šanci objevit profesi, která vám
může přinést nejen zajímavé pracovní příležitosti, ale také radost z toho, co
děláte.
