Mezi rozhodnutím prodat a zveřejněním inzerátu je prostor, který většina majitelů nevyužije. Přitom právě tady se rozhoduje, kolik lidí si inzerát otevře a kolik z nich nakonec dorazí na prohlídku.
Dokumenty napřed, inzerát až potom
Nejčastější zdržení nevzniká na straně zájemců, ale na straně papírů. Energetický průkaz se zpracovává několik dní, potvrzení od společenství vlastníků může trvat týdny a u družstevního bytu je nutné komunikovat s družstvem. Pokud se tyhle věci řeší až ve chvíli, kdy je kupující připravený podepsat, obchod stojí a nervozita roste. Majitel, který má složku kompletní předem, působí důvěryhodně a může jednat rychle. Zkušený realitní makléř pro Prahu 8 by měl mít seznam potřebných dokumentů připravený hned na první schůzce.
Co s bytem udělat fyzicky
Neplatí, že se musí rekonstruovat. Platí, že byt musí působit prostorně, čistě a neutrálně. V praxi to znamená vyklidit přebytečný nábytek a osobní věci, doplnit světlo, srovnat drobné závady typu nefunkční zásuvky nebo odchlíplé lišty a uklidit i společné prostory před dveřmi. Rozdíl mezi obydleným a připraveným bytem je na fotografiích okamžitě vidět a projeví se v počtu zhlédnutí. U nemovitostí ve vyšší cenové kategorii se vyplatí i zapůjčený nábytek a doplňky, protože prodej bytu v tomhle segmentu stojí a padá na vizuální prezentaci.
Prezentace, která obstojí vedle konkurence
Fotografie se pořizují za denního světla, širokoúhlým objektivem a až po úklidu, ne telefonem mezi dvěma schůzkami. K tomu patří půdorys s rozměry, který zájemcům ušetří polovinu otázek, a u dražších nemovitostí videoprohlídka. Samotný inzerát by měl odpovědět na to, co lidi skutečně zajímá: měsíční náklady na bydlení, stav domu a plánované opravy, orientace bytu, dostupnost MHD a parkování. Zmínit se vyplatí i to, jaké financování nemovitosti u dané ceny přichází v úvahu, protože část zájemců odpadá právě na tomhle kroku. Realitní makléř Pavel Pekárek připravuje podklady tak, aby zájemce našel odpovědi dřív, než zvedne telefon.
Příprava zabere typicky dva až tři týdny a je to nejlevnější způsob, jak ovlivnit výslednou cenu. Byt, který se do inzerce dostane rozmyšleně a s kompletními podklady, využije pozornost v klíčovém prvním týdnu a majitel se vyhne kolečku postupného snižování ceny. Prodej nemovitosti se tím zkracuje o celé týdny a celý průběh je podstatně klidnější.
