Jste z Prahy? Prodej domu může v některých případech zabrat dlouhé měsíce. Chcete prodat vaši nemovitost rychle a hlavně co nejvýhodněji? V hlavním městě máte šanci původní investici znásobit. Přitom stačí, když budete přípravě na prohlídky věnovat důslednou péči. I malé detaily mohou udělat obrovský rozdíl. Přečtěte si, co všechno byste měli před prohlídkami udělat, aby se zájemci do vašeho domu zamilovali na první pohled.
Prodej domu není tak jednoduchý, jak si myslíte
Nestačí jen podat inzerát a čekat na ideálního kupce. Tuto pasivní strategii si mohou dovolit pouze majitelé nejdražších dokonale zařízených nemovitostí v atraktivních lokalitách. Pokud mezi ně nepatříte, tak nastražte uši a řiďte se naším stručným návodem. Úspěch prodeje stojí a padá na prvním dojmu zájemce. Máte tedy v průměru 30 sekund na to, abyste potenciálního kupce nadchli natolik, že si hned po prohlídce dům rezervuje. Co pro to musíte udělat?
Krok za krokem k rezervační smlouvě
V prvé řadě se obrňte trpělivostí a připravte se na to, že výhodný prodej neproběhne do týdne. Spěch je kontraproduktivní. Pokud chcete vaši nemovitost prodat co nejvýhodněji, budete muset vynaložit nemalé úsilí a obětovat váš volný čas.
- Zbavte se všech nepotřebných věcí, harampádí, ozdůbek, oblečení i nábytku, který vůbec nevyužíváte. Pokud vše dobře dopadne, stejně se budete stěhovat, takže máte ideální příležitost vše protřídit, zorganizovat, zabalit nebo vyhodit. Prostor ve vašem obydlí nesmí působit přecpaným dojmem. Váš majetek sbalte do krabic a ukliďte do sklepa nebo k rodičům. Hlavně žádné krabice nenechávejte v prostorech, které budete zájemcům ukazovat!
- Proveďte dokonalý generální úklid, který po dobu prohlídek musíte samozřejmě udržovat. Perfektní úklid by měl být naprostou samozřejmostí, bohužel tomu tak často není. Krásně uklizený interiér prokoukne a působí útulným dojmem. Při úklidu nezapomeňte na důkladné vyčištění oken a žaluzií. Máte krásný výhled? Tak ho musíte umět prodat. Přes šmouhy sebekrásnější scenérie nevynikne.
- Investujte do drobných změn a oprav, vyplatí se vám to. Doporučujeme vymalovat, a to nejen v případě, že máte špinavé zdi, ale také pokud jsou vymalované velmi výraznými barvami. Zvolte bílou nebo světlou neutrální barvu. Díky tomu prostor opticky zvětšíte a bude působit čistým a svěžím dojmem. Opravte všechny tekoucí kohoutky, namažte skřípající dveře, nainstalujte chybějící kliky, ujistěte se, že všechny žárovky svítí atd. Každý detail se počítá, nenechte nic náhodě.
- Stejnou péči, jakou jste věnovali interiéru, věnujte i zahradě. Tráva musí být úhledně posekaná, na zahradě se vám nesmí válet žádné harampádí, hračky, smetí apod. Tím vším vysíláte signály, že jste o vaši nemovitost dostatečně nepečovali. Každý kupec touží po domě v perfektním stavu. Nepořádek, zápach, špinavé zdi a zanedbaná zahrada zaručeně odežene všechny vážné zájemce a donutí vás snížit prodejní cenu.
- Investujte do home stagingu. Nevíte, co to je? Home staging je služba, která upraví vaši nemovitost tak, aby měl kupec co nejvěrnější představu, jak lze daný prostor využít. Stylista barevně sladí doplňky, přestaví nábytek, odstraní veškeré osobní věci a pohraje si s osvětlením. Výsledkem je profesionální prezentace, která vám pomůže prodat dům za vámi určenou cenu. Je to investice, která se vám v konečném součtu zúročí.
Další užitečné postřehy
- Máte domluvenou prohlídku ve večerních hodinách? Rozsviťte světla v celém domě.
- Pokud vlastníte vestavné skříně a šatny, ujistěte se, že jsou uvnitř věci krásně organizované a uklizené. Zájemci budou zkoumat obsah šatníků a skříní, které jsou zahrnuty do prodeje.
- Dům před každou prohlídkou vyvětrejte. Pokud kouříte, odstraňte cigaretový zápach. To samé platí pro majitelé domácích zvířat.
- Máte malé děti, nebo domácí mazlíčky? Bude lepší, když budou během prohlídky u babičky nebo na procházce.
Skvělý první dojem dělá divy
Pečlivě připravená nemovitost se prodá rychleji a za vyšší cenu. Perfektní příprava se neobejde bez menších investicí. V konečném výsledku se vám ale vaše úsilí a vynaložené finanční prostředky vrátí zpět.
Naopak zanedbané stavby zůstávají v prodeji měsíce a v některých případech i roky, aby se nakonec prodaly hluboko pod cenou.
Jak dlouho vám trvalo připravit váš dům k prodeji? Zaplatili jste si home staging, nebo jste vše zvládli vlastními silami?
